我们准备过冬吧！”7月23日，一万多名阿里巴巴人通过Email看到了马云发出题为《冬天的使命》的内部邮件，马云号召阿里巴巴全体准备“过冬”。原因是，他认为全球经济将进入非常困难的时期，且预计这“冬天”将非常漫长。

　　其时正值盛夏，来自互联网大腕的过冬论，并没有引发人们更多的寒意。秋尽冬来，美国金融危机爆发引发全球性经济下滑,我们不禁再次向这位年轻的互联网精英致意。因为，这不是马云第一次提“过冬论”，去年12月，马云曾在一个论坛中坦言，阿里巴巴上市的一个重要原因，就是为了融资“过冬”。

　　正像马云所言，面对冬天应该做好两件事情：一是要有过冬的信心和准备，二是要做冬天该做的事情。马云深思熟虑明确了阿里未来十年的发展目标，抓住过冬的机遇，再一次回到商业的基本点——客户第一的原则，以乐观积极的心态拥抱变化并在困难中调整、学习和成长。

　　在我们的身边，不同行业的不同企业也在调整中积极应对新的挑战，播种下各自的商业理想，期待着春暖花开。

　　在房地产集体放话“冬天来了”时，走过七年辉煌的上海鹏翔房地产营销策划有限公司青岛分公司，今年5月正式变更为青岛今鹏翔投资有限公司。尽管是电话采访，公司总经理耿志侠话语中传递的依然是记者三年前采访时就已熟悉的拂面春风。

　　在同行业企业普遍收缩、裁员的时候，今鹏翔却高调启动、全力推进代号为“鹏翔之钟”的企业发展新战略，并注册了服务商标“鹏翔智地”，这在业内是超前的一步，大规模招贤纳才的诚意邀约遍布智联招聘等全国中高端人才网站。有凤来仪，大批优秀的人才迅速汇集到今鹏翔这棵葱郁盎然的梧桐树上。“进入9月份以来，我们代理的11个项目客户到访量并没有减少，市场的需求依然旺盛。只是，大众的置业更理性了。”耿志侠显然是一位乐观的“迎春派”。

　　在众多企业头悬达摩克利斯寒冬利剑，千方百计寻找过冬的小棉袄时，今鹏翔为什么还是春光明媚？

　　2001年7月，鹏翔公司成立之初，就没有将自己定位为做单纯意义上的房地产销售代理，而是逐步探索打造专属的核心竞争力。“做生意，往往是做项目赚钱就可以了；做企业则是基于企业长远发展战略的商业模型和盈利能力式的探索与形成，一个拥有不可复制盈利能力的企业无论是在冬天还是春天，都能顺势耕耘，有所收获。”耿志侠说。

　　经过7年的探索，房地产产业链上的每一个关键节点，今鹏翔都成功切入布局了自己的盈利点。今鹏翔是青岛本土企业中惟一能够提供前期土地定性定位分析的公司，同时也是青岛惟一能够提供客户需求调研的公司。目前，今鹏翔能够提供房地产项目前期顾问、项目策略、销售代理、培训顾问工程、投融资服务五大板块的专业化服务，每一个板块都是一个强劲的增长点。

　　“一个企业应该走出属于自己的成长轨迹。无论形势如何变化，都能运筹帷幄，掌控自如。我们一直追求的不是能做什么样的项目，而是基于成功商业模式带来的长远发展。目前的这次调整给我们创造了难得的机遇。”耿志侠说，“其实，这次并不是真正的寒冬，而是要警示人们重视市场的本质。这次调整将会促进行业的洗牌整合，行业更加健康发展，成为催生优质企业长成大树的及时雨。”

　　2008年冬天，一向热情的圣诞老人第一次撕毁了他与东方的新年约会。“往年的这个时候，正是我们向欧美市场发货的繁忙季，但是，今年我们的订单中没有一件是传统的圣诞新年货柜。”电话采访中，青岛思锐国际物流有限公司董事长岳廷林连称“意外”。但是,与欧美市场的冷清形成鲜明对比的是，今年初，思锐物流新开辟的印度、南美等新兴市场份额却是快速窜升，有力弥补了欧美市场萎缩带来的业务下滑。

　　一叶知秋。物流仿佛晴雨表清晰地体现着实体经济的运行状况和世界经济热点的转换。来自思锐物流青岛总部以及遍布中国经济最具活力地区的上海、深圳、天津、宁波、济南、淄博的六大分支机构统计显示，从今年上半年开始，出口出现明显下滑,公司连续三个月亏损，这是思锐物流从未遇到过的。

　　和大多数中国的物流企业一样，思锐物流今年才进入第六个年头，作为一个新兴行业的新兴企业，思锐物流凭借核心的国际代理网络构建，快速成长为山东省物流企业50强之一，形成了于欧洲和美国核心业务板块。面对欧美市场的下滑苗头，思锐物流没有被动等待市场好转，而是积极转舵，在1月份成立了公司第一个海外分支机构——思锐物流印度办事处，集中力量开拓印度、非洲、南美、中东等新兴市场。

　　非常巧合的是，当10月份美国金融

　　危机爆发，拖累欧美发达国家经济衰退，公司传统的新年货运几乎无单可做的时候，新兴市场的开拓迅速见效，几笔大的订单成为物流寒冬中的亮点。

　　“我们估计，物流将要挺过一个较为漫长的寒冬。”岳廷林理智地分析，“但是，新的市场能够帮助我们抵御金融危机造成的业务下滑。国家目前出台的一系列振兴经济的措施也将使我们扩大国内物流业务面临难得的机遇。我们对未来充满信心！”

　　如何让企业有限的资金投放达到最好的广告宣传效果？如何通过整合营销全案策划帮助企业的产品销量实现快速的提升？如何帮助刚刚遇挫国际市场转向国内市场的外向型企业学会和身边的消费者沟通？近一段时间来，青岛奥海国际文化传媒有限公司总经理李乐维几乎所有的思考都是为了求解一个答案：帮助广告投放商的产品，敲开消费者的大门。

　　任何事情都可以辩证的分析。近一段时间，随着资金压力的加大，部分企业已经开始消减广告投放以节约成本，但是从另一个角度分析，由于消费行为更趋谨慎，广告宣传所担负的影响决策购买的功能也更加显现。“除了个别企业因行业危机减少了广告投放外，我们的客户并没有出现大量的下滑。”李乐维向记者介绍，“惟一的变化是，企业对整合营销的需求增加了，这对我们是一个很有利的机会。因为奥海国际不仅拥有广泛的优质媒体资源，公司的策划设计能力、咨询服务能力也赢得了越来越多客户的认可，我们正好借此机会，实现从媒体销售型公司向综合服务型广告公司转型。”

　　成立仅五年的奥海国际文化传媒有限公司，凭借遍布青岛黄金路段的候车亭落地灯箱网络优势，在青岛的广告市场快速崛起，并拥有了高速公路及青岛主要繁华路段大型广告牌的广告发布权。它服务于可口可乐、百事、康师傅等多家国际国内著名客户，并和多家国际广告公司建立了战略合作关系。

　　在巩固优质媒体资源的同时，奥海深入企业经营管理，陆续为迈高乳业、波尼亚食品等著名企业提供了全程营销策划，助推企业成功实现了快速发展。近年来，外贸出口疲软，原有的加工贸易企业开始转型，寻求建立自主品牌和挖掘内需市场。这给广告业带来新的发展机遇。李乐维认为：“他们有很好的技术，很好的产品，缺乏的只是做品牌。帮助这部分习惯向外走的企业赢得国内消费者的认知将是我们下一步的一项重要工作。”

　　成功的实践和崭新的市场需求，促使奥海加速了转型步伐。“现在正是我们吸引人才，进行人才储备的好时机。”李乐维说，“人力资源同样是奥海的最大资源优势，一流的团队将使我们能够提供更全面的高水准服务，和合作伙伴共同战胜挑战。"

　　受国际黄金市场影响，黄金价位的变动，直接影响到岛城黄金饰品企业的生存与发展。面对变幻的市场，岛城黄金饰品企业该如何应招？青岛黄金饰品行业的领头羊，具有百年历史的青岛万宝银楼总经理陈玉俊向记者解读了企业在非常时期应对措施。

　　陈玉俊认为，目前国内黄金市场已经完全实现市场化运作，与国际市场息息相关，国际黄金市场的变化直接导致国内金价的变动。国际黄金价格已经成了国内黄金价格的‘晴雨表’。

　　随着黄金价格的起伏不定，黄金饰品价格自然也“水落船低”。面对这一行业危机，万宝银楼密切关注黄金市场行情，及时调整货源库存，另外，不断变化花色品种，做到款式齐全，以满足消费者需求。例如增加金质工艺摆件、金银纪念币、生肖纪念币等产品。还有，进一步提高服务质量。万宝银楼目前有青岛最大的黄金饰品服务中心，光加工维修服务就由原来的4个人增加到7个人。不仅对售出的黄金饰品提供免费维修保养服务，还能提供旧首饰翻新。

　　“‘延续老传统，探索新路子’以不变应万变，这是企业应对市场不断变化的法宝。”陈玉俊表示，万宝银楼作为岛城“百年”首饰店，采用的是“前店后厂”模式，具有生产、加工、销售一条龙服务的优势，但在今年如此复杂的市场行情中要保持企业“老字号”的旗帜，企业必须采取薄利多销，随时调整库存，提高服务，加大销售力度等措施。

　　多年为国外大品牌代工的宝马泰 利用学习到前瞻时尚的设计能力和品牌理念，开始了品牌之路。目前，“龟龙”和“宝马特”已从不为人所知，赢得了消费者的喜爱，在青岛各大商场都开设了专柜，省级代理商已有12家，“品牌是一个企业的生存根本，没有‘龟龙’和‘宝马特’的创牌，我们的今天同样不可想象。”张崇伟颇庆幸自己能够及时转攻国内市场。